李晨Nic：湖畔大学里的明星，误入娱乐圈的商人｜财经天下

中国的潮流文化正在起步，你希望未来潮流文化是什么样，就用什么样的态度对待它。

财经天下（ID:cjtxzk） 文｜申学舟

摄影｜周梦洁  毕家宁

14年前，李晨在上海吴江路上开了自己的第一间服装店，月租600元，占地不到4平米。狭小的空间使它更像是一个摊位，它甚至不能很好地完成遮蔽功能。每到梅雨季，雨水漏进店铺，随之而来对未来的不安感也或多或少地渗进这个年轻人的身体里。
好在很快李晨被选中参与人气剧集《风云雄霸天下》的拍摄，后又被Channel[V]看中成为一名VJ（Video Jockey，电视综艺节目主持人）。一时间，“吴大维接班人”的头衔在他身上闪耀，娱乐圈的光环和名利仿佛也唾手可得。
但现在，娱乐圈里更多被提及的是“另一个李晨”，他参演了更多影视剧，被更多媒体和粉丝所追捧。直接一些，他更红。李晨认为这与自己的选择不无关系，“有的人觉得我长得适合演戏，我就老跟他们说算了算了，有个李晨演戏很火了，我就不演戏了。”
2009年后，他有意逐渐减少着自己娱乐圈的工作，转而开始自己做设计和潮牌，花更多时间在公司的管理和运营上。这种选择在多年以后以另一种意想不到的形式兑现——今年李晨通过湖畔大学第二期面试，成为唯一的明星学员。为他带来这个变化的，就是他已经做了7年的潮牌NPC。2015年该品牌旗下拥有7家实体店铺，2家线上店。
“我对舞台的热爱源自这14年里形成的习惯，每次登台、每件小事所带来的感动。如果把时间全放在主持上，比NPC挣的多。但是，我自己很清楚我到底要干嘛。跟潮流文化有关的事业，一定是我这一生要去做的。”他喜欢谈潮流文化对年轻人的影响，甚至对于更加专业的柔性供应链、智能制造和定制化生产等也都滔滔不绝。
他身上那种被生计所迫的不安已经消失殆尽。现在看来，更像是一个误入娱乐圈的商人。 
不同阶段的不同追求和大多数二十出头的年轻人一样，2002年时的李晨对生计感到焦虑。
在一次陪朋友试镜时，他被广告导演相中，开始兼职接拍一些广告。不一样的是，当时的李晨对所谓的“固定收入”有一种近乎木讷的执念，这在后来被他解释为“不同阶段有不同的需求”。当时广告模特的收入极不固定。
他试图找一份相对稳定的工作，最低潮的时候还跟表哥探讨过一起搭档开出租的可能性。最后，李晨进入一家广告公司实习，拿着每月1500元的薪资，做与展会相关的工作。
一次偶然的机会，《风云雄霸天下》的剧组找到他，饰演剧中“绝天”这一角色。两个月的拍摄剧组给他开出16000元的酬劳。李晨向公司的主管说明了这次拍摄机会，并要求请假。主管不理解，问他：“你去拍完戏就要红了，还回来上什么班？”李晨不知如何解释自己对“固定收入”的执念，反复说“你就当我请了两个月的假，如果两个月之后你没有找到人，我还回来上班。”

▲ 在一次陪朋友试镜时，李晨被广告导演相中，开始兼职接拍一些广告。

最终他仍没能如愿回去接着做这份“有固定收入的好工作”。“拍完戏我莫名其妙就签了琼瑶的一家什么公司，后来莫名其妙的又解约了。”李晨回忆说。
彼时，Channel[V]将总部搬到上海，并在全国寻找合适的VJ。但众多播音主持专业出身的面试者皆不能让他们满意，于是只好扩大搜索范围，将目光移到拍广告的模特身上。被选中的李晨以为是一次新的广告拍摄机会，欣然前往。面试过程中对方让他跳一段舞。“万一是一个广告我说我不会跳舞，那不就没机会了，我就乱跳了一下。第二天他们就打电话给我说愿不愿意来做主持人。”
李晨记得，当时的自己都不知道什么是主持人。并没有意识到这是一个别人挤破头都想要挤进去的机会，他只是问出了当时自己最关心的问题：“你给我工资吗？一个月多少钱？我希望固定一些，我没有别的要求。”
对方满足了这个要求，并给他开出1万的月薪。在那个年代，这笔钱足以让李晨感到意外和开心。但缺乏专业训练仍然给他带来了挫败感。
李晨第一个采访对象是歌手阿杜，访问前他准备了10个问题并背下来，忐忑的他还跟同事进行了演练，但采访的呈现结果很糟。“访问结束后，所有人都看着我说这个主持人是哪里来的？”
作为观众，家在四川的刘璐对李晨的节目仍有印象：早期的李晨虽然能让人记得住，但在主持方面还比较普通，不讨厌也不会让人着迷，“而流行音乐本身给他增色不少。”
在领导的要求下，李晨开始每天花3个小时去地下室的机房，看遍了几乎所有Channel[V]的录像带。“这个经历对我之后的主持工作有很大的帮助。比如说：我能脱口而出每一首MV的故事情节、构成元素。”他在一次演讲中回忆道。
李晨也确实给Channel[V]带来了一些不一样的东西。广东的观众安安记得，不同于当时多数主持人无聊的“报字幕”主持方式，李晨显得更兴奋和亲近，懂得讲段子，“会穿一些简单的Tee啊、球鞋啊、鸭嘴帽之类的，有一种很清新的感觉”。
外形较好、搭衣服有自己的想法，不拘一格的主持风格，亦被李晨认为是自己的优势。
学生时期的李晨，怕生、不善言辞，朋友聚餐时他总是那个默默吃饭不说话的人。那时他不会想到，自己会成为靠登台、说话为生的主持人，更不会相信这份工作会给自己的生活带来巨大转变。
多年以后，他已经能收放自如地控制舞台、活跃气氛、把控节奏，娴熟地接话抛梗，周杰伦几乎所有的内地活动都找他来主持。他也偶有出现在电影、电视剧中，去年还出了自己第一首单曲。
娱乐圈的经历褪去了他初入社会时对未来的不安感。与此同时，也让埋藏在他心里的潮流种子再次生根发芽。不过，这次的土壤已经大不一样——不论是自己的人气、人脉，还是大众市场对潮流文化的理解力和接受度、市场潜力，与本世纪初时已不可同日而语。2009年，李晨与潘玮柏一拍即合，开设了二人的潮流店铺NPC。
 明星的优劣势2010年2月5日夜里，李晨已经三天没合眼了，他跟员工在位于北京三里屯的NPC店里，搬货、整理仓库，做最后的准备工作。
十几个小时后，这家店正式开业。除了本身就是名人的李晨以及NPC另一位联合创始人潘玮柏外，圈内好友黄伟文等亦来站台，蔡依林、王力宏、S.H.E送来花篮。现场被粉丝围得水泄不通。李晨走上台，看着台下的人群，说了一句让很多人都不明所以的话：“谢谢你们今天来，虽然你们平时也不会来。”
6年后，李晨对财经天下（ID:cjtxzk）解释他说这句话时的心情：“开店不会因为一天的风光接下来的364天就永远风光。你接下来会面对员工、货品、市场、租金等问题。NPC的第一家店到今天开了7年，它真正的能排队也就那几次。”
在进入Channel[V]之后，李晨就被贴上“潮人主持”的标签，品牌有潮流文化方面的活动也都愿意找他来主持。那几年，明星开潮牌店的风潮刚起，陈冠希、吴建豪、李灿森等相继建立了自己的潮牌。在开设NPC前，李晨已经推出过自己的个人品牌“NIC IS COMING”，后成为NPC旗下的一个原创系列。截至目前，在服装方面，NPC有自主品牌5个，代理品牌30个，其中自主品牌销售额占比约为50%至60%。

▲ 在进入Channel[V]之后，李晨就被贴上“潮人主持”的标签，品牌有潮流文化方面的活动也都愿意找他来主持。

多年前对未来的焦虑感在李晨成为商人后，再次以另一种形式破壳而出。“创业这件事情是需要心力，你心会很累。因为每一秒都在想着这件事，甚至有的时候我们有个问题是想着想着就睡着了，在梦里解决了，赶紧醒过来回忆刚才里面的那个解决方案是什么，再把它写下来。”
这在某种程度上也导致了近几年李晨对艺人工作的缩减。现在，他每个月仅5天时间用在艺人工作上，其余时间都花在NPC上，但这仍不能使他完全满意。他一直希望前后二者的时间占比能达到1：9。看起来，李晨在企业家这个身份上的觉醒程度正越来越高。
“形象地说就像在走钢丝。不知道前面是什么，也不知道什么时候能上岸，刮风下雨啊雾霾啊，后面还有好多人催着你赶紧走，往下看就是万丈深渊。”这种孤独和焦虑总是在夜深人静的时候跑出来，他经常怀疑自己，想要放弃，又不甘心。
相比于普通人，娱乐圈本身自带的潮流引领属性与潮牌契合，明星开店的先天优势十分明显——至少，前期在营销资源、品牌传播上都占尽优势。目前，潘玮柏和李晨微博粉丝数共计2720万，而NPC官方的粉丝数为30万，多数来自潘玮柏和李晨二人微博的导流。
李晨懂得如何去运用明星的优势，但亦不愿过分依赖，他希望得到消费者认可的是NPC本身而非明星效应。“我并不觉得演艺圈的所有东西带给我的捷径是好事。它帮你绕过了很多的困难，但其实这些困难还是在未来等着你，你依然要去解决它。”
困难很快到来。NPC成立不久的某天上午，上海店的员工集体辞职，带头人是他平时最信任的店长。无奈下，他只能把设计、财务、淘宝客服都叫来当店员。三天后，他招齐了新员工。
故事没有就此结束，不久后这批员工又突然都走了。那次，仓库补货没有跟上，按照规定应该大家赔偿，李晨说可以不赔但需要弄清楚是谁的环节上出了问题。这时有人提出了辞职，拿工资走人，并陆续有人附和。
“如果你们走我一分钱都不让你们赔，工资都给你们。但如果大家愿意，我们就沟通、承担，我也算一份。”他说这话的时候，是希望员工能有与自己一样对潮流事业的热忱。他没有意识到的是，老板与员工角色上的不同造就了思考方式的迥异。他听到了自己不愿意听的答案，所有人都选择拿钱走人。
此后，NPC建立了一系列从考勤排班到晋升的相关制度。采访前，记者走进NPC位于上海四川中路创业大楼的办公室时，李晨正组织员工开会，他请来钉钉的人给自己的员工做培训，如何使用钉钉管理工作，提高效率。
“我觉得（离职风波）是双方的（问题），我也挺对不起他们的，我到现在一直是这么认为的。我觉得这个世界没有不好的员工，只有用不好员工的老板。”
最近，他打算让市场及HR部门做一个对以前所有离职员工的片子，希望通过他们梳理NPC在发展过程中出现过的一些问题。“你的责任在哪里？你要带领你的团队干什么？别人叫你老板这个称谓也不是那么简单，也不会因为你是李晨，别人就会对你有任何的优惠。”
 潮牌店能做到多大早期的离职风波带给李晨的不仅是在企业管理上新的理解，也是对自己的创业愿景如何能引起共鸣这一问题的重新思考。“使命、愿景是说给所有相信的人听。”
李晨会跟每一个打算进驻NPC的潮牌创始人面对面的交谈，一方面他希望对方的价值观和愿景能与自己有共鸣；另一方面，也会在设计、质量，定位方面，做整体的区分，尽量避免NPC各品牌间的同质化。过去的7年里，NPC对所代理的品牌都在做这种类似孵化的工作。
他自己总结道，国内的原创潮牌服装设计师一般有三种商业路径：自己开线下店、淘宝店、进入买手店。“他们该做的事原本很简单，做个艺术家，好好把产品做好。后来发现他们要去想这些商业模式，他们想不明白。”但现在，“第一，我们帮他们卖了货，帮他们赚了钱；第二，给他们收集到了市场的数据，告诉他们应该干吗；第三，未来我们要解决的是所有供应链的问题。”
但做到一定规模后，供应链也成为NPC遇到的新问题。

▲ 李晨希望，成立7年的NPC能在它10岁生日时建造一座NPC小镇。

目前NPC采取与几家代工厂合作的模式，但未来李晨希望能和某个品类的工厂有专注合作，绑定未来，“不要因为我今天小，我找你小工厂，明天大就找大工厂，对你来说，你永远做小单，你也成长不了”。
谷本真辉写的《一胜九败》一书，讲述了优衣库如何在全球做到热销。李晨看完这本书后，开始思考这类快消品采用的柔性供应链及其背后强大的数据分析能力能否用到NPC未来的供应链体系中。在品牌营销方面，拥有众多资源的NPC会做一些如快闪店、直播等热点项目。此外，还会跟如万合天宜、大圣归来、美图、褚橙、黄太吉等品牌做跨界合作。以不久前与智能手表品牌Ticwatch的合作为例，李晨认为当科技产品跟潮流相结合，那么潮流所带来的附加值能够成为新的营销点。
NPC的第8家线下店开在西安，现在正在装修。李晨已经去现场看过5次，包括选址，“我会站到那个还不是商场的地方，是个工地，他给我选，这个位置可以给NPC，我就会站在那儿闭上眼站很久。其实你静下心你是会有感觉的，有很多地方你没感觉，站在那儿不觉得这个生意会好。有很多地方你站着就会觉得一定会好。”
除了眼下的问题，李晨对于NPC的未来还有一个“乌托邦”式的设想。
他把NPC解释为New Project Center，即帮助年轻人将自己的创意和设计变成产品的一个平台，可以是服装、音乐、小剧场、单身公寓，甚至花店等各种年轻人喜欢的东西。根据NPC给出的数据，其目标用户为有一定经济能力、追求个性的年轻人，他们年龄在18至35岁，男女比例4：6。
李晨希望，成立7年的NPC能在它10岁生日时建造一座NPC小镇。这座小镇是世界级的潮流中心，所有跟年轻人有关的衣食住行都能在这里找到。他希望这些东西都由年轻人自己去打造，这也是为什么把NPC定位成平台的原因。“现在NPC店里的一个品牌，以后就是NPC小镇的一家店。”
这样级别的规划无疑需要资本的帮助，但NPC一直以来都未进行融资。这归结于李晨对于资本的小心翼翼，2015年他跟着海泉看了很多项目，也有过一些做投资的机会，但都没做，“说白了分散我的精力。我又是个挺迷信的人，我觉得人一生的运势是固定的，你把你的运势分到太多的地方，最后你是一事无成的。”
他告诉财经天下（ID:cjtxzk），NPC只在两种情况下会考虑融资：一是，很清楚自己要干什么，有明确的融资目标，且明确知道投资方除了钱还能给NPC带来什么的时候。二是，零售行业危机，必须拿钱过冬的时候。“除此之外我不会被任何的诱惑打动。”
如今的NPC已经开始了在除服装外更多领域的扩张。NPC Design，NPC咖啡店，参与合作的发型屋，甚至他还打算成立NPC娱乐年轻人的娱乐内容，以辅助NPC现有模式。“NPC应该是，线下集所有年轻人生活方式为主的一个中心，线上是以文化作为驱动再加上电商模式”。
“我们好的是什么呢？好的是我也不懂传统行业、服装行业应该怎么玩，所以我就是把我接受到最新的东西直接植入，让它去做一个改变，我们船小好调头。”——这种半路出家的公司风格与VJ时期的李晨如出一辙。 
入湖畔求学2016年初，湖畔大学的最后一轮面试现场，李晨正在作画，这次面试机会来自第一期学员Today便利店创始人宋迎春的推荐。面试使用了与第一期面试相同的题目：世界因你有何不同？但这次要求考生用图画表示。
“如果今天是个画画比赛可能我就赢了。”这是李晨作画完成后跟面试官说的第一句话，画面上，是一家人和一家店。接着，他开始讲述自己在Channel[V]时潮流如何改变了自己的小家庭，如何影响到当下的年轻人。他说，中国年轻人在当下的社会中需要一种对自我的彰显和表现，他们的思想也变成整个大经济环境中的一环。
当时有3位艺人进入最终面试，考官问他：“如果只有一个艺人能够进，你觉得是谁？”
“我觉得是我。”
“为什么？”
“因为那两个都比我成功，我希望来湖畔能学到东西。现阶段，我更需要学习。”

▲ “湖畔对我来说就是在创业的过程当中，很孤独的前行、身心疲惫的去面对很多的事情，每两个月有四天能够什么都不想，放松一下，找到一群比我更累的人。”李晨说。

湖畔大学秘书长卢洋在今年早些时候接受财经天下（ID:cjtxzk）采访时表示，当时在场的面试官、校董、保荐人无一不被李晨打动。几个月后，李晨与他的同学们来到湖畔大学所在的杭州西湖鹆鹄湾附近一处别院，开始了为期两天的封闭式学习。
与多年前那个不敢在聚餐饭桌上说话的自己完全相反，李晨迅速与商人们混在了一起。
“一开始会有，这种距离感。这个时候我要主动一些。我其实还是挺融入他们的，有什么活动我都参与，出去吃饭的时候我都经常张罗，需要我主持的时候，我就会自告奋勇。”最近一次选班委，很多人都投他当班长。
在一段时间里，李晨喜欢找标准。在湖畔的一次课上他问彭蕾，NPC现在处于一个很尴尬的阶段：两个80后老板，带着一群90后员工，又要面对一群00后。90后员工特别有干劲，但是羡慕大公司的专业。
“那个时候彭蕾会跟我说，你千万不要把这边学到的东西照搬到你们公司，你们公司现在的规模是很多公司很羡慕的，你要知道多少大公司特别羡慕你们现在这种状态。”她告诉李晨，只要为员工设立好基本底线、原则，其他可以任由他们自由发挥。
李晨领会了这个答案的意思，“（我在）湖畔有个笔记本，很厚，我会经常拿来看。每次看到的时候，发现我记下来的很多东西还没用到，但这都无所谓。”
甚至对于自己作为商人角色的焦虑感也有所缓解，“所有的答案都是你在不断的试错过程当中找出来最适合你的，它对别人来说也不一定是对的解决方案。”
“湖畔对我来说就是在创业的过程当中，很孤独的前行、身心疲惫的去面对很多的事情，每两个月有四天能够什么都不想，放松一下，找到一群比我更累的人。看一看自己心里有点安慰，原来大家都很累，还好嘛。”李晨说。

创意10问

1、现在做过的最有成就感的项目是什么？当然是NPC。
2、艺人身份对开店的影响是什么？是好的也是坏的。因为你的优点突然被放大的时候，缺点也是被无限放大的。
3、如何适应从艺人到商人的角色转变？卸掉光环。卸掉所有一切你觉得在演艺圈装逼的事。
4、用三个词来形容自己？事逼、处女座、逗逼。
5、你怎么理解中国的潮流文化？中国的潮流文化正在起步阶段，我们不能以任何一种评判的方式去评判一个正在长大的产业，因为你不知道它会变成什么样，其实跟鲁迅当年的理论差不多，你们每一个人的每一句话都影响着它的未来。所以，你希望未来潮流文化会是什么样的，就用这样的态度对待它。
6、你认为创意阶层最重要的特质是什么？敏感。
7、怎么理解创意在推动商业社会发展的作用？文化驱动消费。未来所有的标品都会被标准化替代，甚至很多的工种都会被人工智能所替代掉，只有创意的这个东西不能被标准化。
8、你自己的偶像或在某一个方面比较推崇的人是？马云算一个。
9、目前做NPC遇到最大的困难？每一天都会有很多的困难。每天都不同。
10、每天早上起来做的第一件事是什么？看手机。如果在家就是陪儿子玩一会儿，如果不在家，还是处理工作。

-End-

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